Im April 2021 habenwirunsdazuentschlossen global zuexpandierenmitdem Ziel, Unternehmenweltweiterstklassigen Schutz zubieten.Komm und schließe dich unserem Rudel währenddieseraufregenden Zeit des schnellenWachstums an, wo jeder Mitarbeiter einenUnterschiedmacht, Beiträgeanerkanntwerden und vielespannendeEntwicklungsmöglichkeitenentstehen.Unsere Mission isteinfach! End Cyberrisk! Um diese Vision zum Leben zuerwecken, suchenwireinenbegeisterten Sales Profials AccountExecutive (m/w/d).
Wenn du passioniertbisteinenUnterschiedzumachen, ist dies die Gelegenheit für dich!Über die RolleArcticWolf Networks suchteinenhochmotivierten, flexiblen, erfahrenen Technologie-Vertriebsleiter und -Profi für unser Mid-Market-Vertriebsteam in der DACH-Region.
Als AccountExecutive trägst Du zumschnellenWachstum von ArcticWolf bei, indem Du die Akquisitionneuer Kunden im Segment kleine und mittlereUnternehmenoffensivvorantreiben.
AccountExecutives sind in Zusammenarbeit mitihren SE-, Channel-, Field-Events-, Customer-Success - und Sales-Development-Teams für die Erreichung der Vertriebsziele in ihrer Region verantwortlich.
Du bist das Gesicht von ArcticWolf in der DACH-Region und repräsentierenunser Team, unsere Kultur und unsereDienste Tag für Tag mitIntegrität, Energie, Intelligenz und imGeiste der Zusammenarbeit mitPartnern, Interessenten und Kunden.DeineAufgaben:
KonsistenteErreichung der vierteljährlichen und jährlichenVerkaufsquotendurcheinensoliden, messbarenVerkaufsprozesssowiedetailgenaue, professionelleVerkaufskampagnenIdentifizierungneuerpotenzieller Kunden imzugewiesenenGebietdurchSondierungstelefonate, regelmäßigeTreffenmitPartnern, Veranstaltungen, Partnerregistrierungen und persönlicheAkquisitionstätigkeitVerständnis der Fähigkeiten, Nutzen, Ergebnisse des ArcticWolf Networks CyberSoc und des Branchenkontextes für die optimalePositionierungunseresDienstes und SteuerungintelligenterVerkaufskampagnenNutzunginternerSicherheits-, Kommunikations - und CRM-Tools zurSteigerungIhrerpersönlichenEffizienz und ProduktivitätbeigleichzeitigerAblieferungpräziserGeschäfts - und Kundeninformationenan dasUnternehmenManagen einerVielzahl von Geschäften, Verkaufszyklen und Kundenprioritätenmit 10–20 Verkaufschancen pro Quartal beigleichzeitiger Navigation langfristigerstrategischerMöglichkeitenMeisternwettbewerbsfähiger, differenzierterAngebotemit Fokus auf Kundenanforderungen und -ergebnissen, um Verkaufschancenwirksamzuqualifizieren und einetaktischePositionierungbeiVerkaufskampagnenzugewährleistenZusammenarbeit mitinternenRessourcen für die Lead-Generierungzum Aufbau einerGeschäftspipeline und Ausbau von Chanceninnerhalb des GebietsDu bist die Schlüsselperson für den Aufbau solider Beziehungenzupotenziellen Kunden und gleichzeitig der „Spielmacher“ des Teams, der den VerkaufsprozessvorantreibtUnterstützungbei der Suchenachsowiedem Aufbau, Management und Ausbau von neuenGeschäftspartnerschafteninnerhalb der Wiederverkäufer - und Ökosystem-Community zum Aufbau einer Pipeline und NutzungerfolgreicherBeziehungenalsWettbewerbsvorteilNutzungpersönlicher Netzwerke und GeschäftspartnerschaftenzurGenerierungneuer Leads für das GebietTeilnahme (8–10 pro Quartal) an Veranstaltungen und FachmessenReisetätigkeitimGebietzurpersönlichenKontaktaufnahmemitpotenziellen KundenZusammenarbeit mitdemManagementteambei der Entwicklungkurz - und langfristigerstrategischerPläne für das GebietLeitungwöchentlicherGebietsgespräche und Aufbau einerengen Kommunikation zwischendemtechnischen Pre-Sales, dem Marketing, den Vertriebskanälen, demVertriebsinnendienst und anderenRessourcen der GeschäftsentwicklungKontinuierlicheVerbesserung der Kommunikation und der Beziehungenzu den Kollegenausdemtechnischen Pre-Sales zurSchaffungeineskohärentenVerkaufsprozesses und einerkundenorientiertenErfahrungZusammenarbeit mitRessourcen des Kanals, um den Erfolgstrategischer Partner zugewährleisten und die Beziehungenzum Kanal zustärkenDein Profil:
Bachelor-Abschluss (Betriebswirtschaft, Finanzen, Volkswirtschaft, Informatik, Computerinformationssysteme) odergleichwertigeKombinationausAusbildung und Erfahrung.
MBA von Vorteil.Beherrschung von VerkaufstechnikenimRahmeneinesbewährtenVerkaufsprozesses und mindestens 5 Jahre ErfahrungimBereich Mid-Market-Sales (nicht Fortune 500)NachgewieseneErfolgsbilanzbei der Erreichung von VerkaufsquotenVerkaufserfahrung in den Bereichen Sicherheit, Speicherung, SaaS oder in verwandtenBereichenerforderlichFähigkeitzureffektivenschriftlichen und mündlichen Kommunikation sowohlmit Kunden alsauchmitKollegen auf allenEbenenFähigkeit, selbstständig und als Teil eines Teams zuarbeitenSolideBeherrschung von Technologie, Tabellenkalkulation und CRM-LösungenStrebennachkontinuierlicherpersönlicherEntwicklungimVerkauf, Engagement für den Dienst am Kunden und die NachbetreuungFlexibilität und die Fähigkeit, in einemsichraschveränderndenUmfeldarbeitenzukönnen, ein MussFähigkeitzur Zusammenarbeit miteinerVielzahlinterner GruppenErfahrung in der erfolgreichenÜbersetzung und Kommunikation technischerSchlüsselkonzepte für technische und nichttechnischeZielgruppenHochmotivierter „Selbstläufer“ mitDurchsetzungsstärke und ausgezeichnetemOrganisationstalentUnsereWerte:
Bei ArcticWolf kultivierenwireinkollaboratives und produktivesArbeitsumfeld, das eineVielfalt von Hintergründen, Kulturen und Ideen willkommenheißt, um unsere Teams nochstärkerzumachen, währendwir global wachsen.
Wir wurdenzueinem der 50 innovativstenUnternehmen der Welt ernannt (Fast Company) - und zumzweitinnovativstenSicherheitsunternehmen.
WeitereAuszeichnungensind Top Workplace USA, Best Places to Work - USA, Great Place to Work - Kanada und natürlichKununu Top Company in Deutschland.ArcticWolf isteinArbeitgeber der Chancengleichheit, wirberücksichtigtBewerber für eineAnstellungohneRücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Orientierung, nationaleHerkunft, Alter, BehinderungoderGenetik.
ArcticWolf verpflichtetsich, eineinladendes, zugängliches, respektvolles und integrativesUmfeldzuschaffen, das Menschen mitBehinderungen den gleichenZugang und die gleicheTeilhabeermöglicht.
Daher bemühenwiruns, unseregesamteMitarbeitererfahrung so zugänglichwiemöglichzu gestalten und bietenBewerbern und MitarbeiternmitBehinderungen und/oderanderenspezifischenBedürfnissen, wo immermöglich, die erforderlichenAnpassungen.Haben wir Dein Interesse geweckt? Dann lass unsDeinenLebenslauf und gerne auchDeineArbeitszeugnissezukommen.Come join the Pack during this exciting time of rapid growth where every employee makes a difference and their contributions are recognized and rewarded. ArcticWolf
